Vos chantiers arrivent quand ils veulent. Pas quand vous en avez besoin.
Parce que ce qui vous amène des clients ne vous appartient pas.
Ce que vous voyez, et ce que c'est
Ce que vous voyez
Une semaine quatre demandes, la suivante aucune
Et dans le lot, vous ne savez pas qui va vraiment faire poser avant d'avoir passé l'appel.
Ce que c'est
Ces demandes ne viennent pas de vous
Elles viennent d'une plateforme, d'un ancien chantier, de quelqu'un qui a tapé votre nom. Vous ne choisissez ni combien, ni quand, ni à quel prix.
Ce que ça change
Savoir en début de mois d'où viendra le travail du mois suivant
Pas plus de demandes pour le plaisir d'en avoir plus. Des demandes dont vous savez d'où elles sortent.
Ce que vous louez, et ce qui est à vous
La différence se voit au bout d'un an, pas le premier mois.
Ce que vous louez
Plateformes, annuaires payants
- Le même client est vendu à trois entreprises en même temps.
- Vous êtes dans une comparaison de devis avant même d'avoir parlé à quelqu'un.
- Le prix et le nombre sont décidés ailleurs que chez vous.
- Le jour où vous arrêtez de payer, il ne reste rien.
Ce qui est à vous
Votre propre source de chantiers
- Le client vous parle à vous, pas à trois concurrents en même temps.
- Vous êtes le premier appel, pas le troisième devis.
- Le prix et le nombre se décident chez vous.
- Ce qui est mis en place reste à votre entreprise, même si l'on s'arrête.
Le système Kern
Construire quelque chose qui dure
Avec le système Kern, vous construisez quelque chose qui vous reste. Pourquoi Kern ? Parce que c'est le noyau : la part qui reste chez vous le jour où vous arrêtez de payer.
Quatre choses que ça change, parmi d'autres.
Exclusivité
Le client vous parle à vous. Pas en même temps qu'à deux confrères.
Qualification
Vous ne rappelez pas tout le monde. Vous rappelez ceux qui ont un projet.
Prévisibilité
Vous savez en début de mois ce qui arrive le mois suivant.
Visibilité
On vous connaît avant de vous appeler, pas pendant.
Il y en a d'autres, et elles dépendent de votre situation. C'est l'objet de l'échange.
Être rappeléCe qui ne se voit pas sur un seul mois
Quand ça ne va pas, deux raisons viennent tout de suite. Tout le monde les voit. Il y en a une troisième que personne ne regarde.
Pas assez de chantiers
Des chantiers trop petits
L'irrégularité
Des mois vides, et des mois où vous refusez du travail parce que vous êtes déjà pris. Sur l'année, le total peut être correct. C'est exactement pour ça qu'on ne la regarde pas.
Un mois vide et un mois surchargé ne se compensent pas : sur le vide vous perdez du chiffre, sur le plein vous laissez passer des affaires. Et la cause est la même que plus haut : ce qui vous amène des clients, vous n'avez pas la main dessus.
Ce qu'on me demande au téléphone
Je ne sais pas qui vous êtes
C'est la question normale quand un inconnu appelle. Teiom est une entreprise, et son fondateur est Hicham El Khazrouni. C'est lui qui vous a appelé, et c'est lui qui travaille sur votre dossier. Le nom et le visage de la personne à qui vous avez parlé sont sur ce site, pas derrière un logo.
Je n'ai pas le temps de gérer ça
Personne n'a le temps d'apprendre un métier de plus, et ce n'est pas ce qu'on vous demande. Ce qui reste de votre côté, c'est ce que vous faites déjà : rappeler quelqu'un qui a demandé à être rappelé, et faire votre chiffrage. Le reste, c'est le système Kern qui s'en charge.
C'est quoi, le système Kern
Le nom de ce que je mets en place. Kern, c'est le noyau : la part qui reste chez vous le jour où vous arrêtez de payer. Ce que ça vous apporte est écrit plus haut sur cette page : l'exclusivité du client, la qualification, la prévisibilité. Comment on y arrive dépend de votre secteur et de votre carnet, et l'écrire ici reviendrait à vous donner une réponse qui n'est pas la vôtre.
Ça prend combien de temps
La mise en place prend deux à trois semaines. Pour la suite, je ne donne pas de délai : personne ne peut en tenir un honnêtement.
Combien ça coûte
Ça ne se met pas sur une page publique : ça dépend de votre situation, et un chiffre hors contexte ne vous aiderait pas.
On me démarche tous les jours
Oui, et la plupart vendent la même chose : des contacts, ou un site. Il y a une question qui les départage toutes, et vous pouvez la poser à n'importe qui vous appelle : qu'est-ce qu'il me reste le jour où j'arrête de payer ? Si la réponse est « rien », vous savez ce que vous achetez.
Parlons-en
Vous laissez vos coordonnées, je vous rappelle moi-même sur le créneau que vous avez choisi. On regarde d'où viennent vos chantiers aujourd'hui, et ce qui peut changer. Comptez une vingtaine de minutes.